我在京东卖房子:来自地产销售人员的疫情故事

日期:2020-04-24 20:19:17 作者:绵阳新闻网 浏览:164 次

“都说我们这行一年不开张,开张吃一年。其实在17年年中,地产市场就已不再疯狂,恢复到一个稳定期,楼盘开发减少,购房人员也降低。很残酷,业绩不好就走人。”

来自北京的地产销售人员小胡13年入行,很幸运,他经历了16年的“地产大牛市”,之后虽然市场热度退去,同事换了一波又一波,但他一直坚守在自己公司,热爱着这个行业。

而在疫情的影响下,一季度的中国经济受到很大影响,旅游、酒店、影视、餐饮等行业遭受重创,对于投入重金的地产公司来说活下去成为唯一的奢望。

黑天鹅+行业不景气,像小胡这样全国各地的地产销售人员面临着同样的困境。

“第一次领略线上售房的威力”

“来北京六七年了,本来想着今年接着好好干,攒个首付买个小房子结婚,看来够呛了。”小胡在月初的时候向记者吐槽到。

售楼处关闭,很多员工被迫离职,小胡作为“老人”留在了公司。留下来也只意味着保住了工作,并没有解决实质性的收入问题,只能倒贴钱养着自己。

3月初,小胡所在的地产公司与京东开展了合作,入驻京东平台,在这个行业摸爬滚打多年的小胡第一次领略到线上售房的“威力”。

“我自己就是京东的PLUS会员,平台上一些主营的商品销量非常大,但确实没想到房子居然也能卖上量!我们项目这次推出了直降房,这在线下是从没有过的折扣力度,费者可能从没想到网购房子也能享受像一般商品同样的优惠,这一点很打动人。”

小胡在活动中发起了5场直播,向消费者介绍了4个项目楼盘的实际面貌,观看人数超过20万,通过他的直播间下单的订单量达到十几单,直播看房又为他开辟了一条新的卖房道路。

“其实我最初想能卖出一两套就很满足了,最起码有一些收入能应急,但没想到大大地超出预期,不出意外的话,我这个月的应该会成为销售冠军。”小胡参与的是正在举办的京东直播卖房大赛活动,活动将持续到4月底,小胡表示如果自己能够卖出30套房子,就亲自手写一封感谢信寄给京东房产部门。

“线上卖房要脱离‘老套’的销售模式”

“hello大家好,今天我们为大家介绍的是融创二期开盘的高端房型,两房两厅三卫,建面约155-183平方米臻品洋房,接下来就跟随我的脚步重点看下本套房型的格局吧,首先开门是一个中式玄关的造型设计......”

今年的一场疫情让大家都陷入了困顿,但机会总是留给有准备的人,融创桂林的售楼人员大飞通过对京东平台的了解与分析,主动加入到京东房产的直播售房活动中。

“我从二月份先是参加的第一期活动,当时因为我们这边楼盘关注量小,并且没什么直播经验,整个活动下来只卖了3套房子,但已经给了我很大的鼓励。”大飞通过第一次活动的激励,之后又参加了京东举办的“三月抢春活动”,在总结经验后,大飞的直播间订单量终于有所突破,再到四月份,大飞已经晋级了公司销售榜前三名。

对于业绩的直线上升,大飞也说出了自己直播的“套路”。

“来京东买平台买东西的人,肯定对品质有一定的要求,活动入驻都是行业内知名的地产品牌,楼盘房源都有保证,这是对消费者很有吸引力的;在直播间有很多人半路加入,房源不能看完整,我们可以指引消费者通过VR看房功能进行房源的二次了解,比直播还要直观;还有平台的给出的优惠力度非常大,半价房、直降房每次活动都会推出,我们在直播间一定要和消费者说清相关优惠,要有耐心,要有诚心;最重要的一点就是一定要有互联网销售思维,区分线上线下用户的消费观念,做正确的引导。”

大飞说,地产行业线下销售已经成为一种习惯,因为很多人需要实地看房,但是线上的平台活动优惠与多种多样的玩法又是线下不能给予的。在疫情特殊时期,直播购房确实不失为一种良好的置业渠道,很多客户一开始也是抱着试试看的心态进入直播的。互联网平台的加入也为房产销售起到了推波助澜的作用,随着技术的发展,线上购房总有一天会像线下一样直观,而且要比线下更方便。



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